スタコラ：2020-07-20

　テレビショッピングを見ていたら、スチームクリーナーをすごく買いたくなった。
　蒸気の力で、浴室やガスレンジの汚れがきれいに落ちていく様子を見て、「ほしいなー」。高温でウイルス対策もできるとのコメント、「とてもいい！」。そして、メーカーサイトでは売っていないオリジナルの小型タイプ、「なるほど！」。
　金額 21,800円が、さらに期間限定で 18,800円。「今がチャンスなのね」インターネットなら購入金額の 10％還元。それならばと、パソコンで「ポチッ」。

　これは、アイドマの法則による戦略か？
　アイドマの法則、Attention（認知）、Interest（興味）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（行動）の頭文字をとってAIDMA。
　記憶に残して後で買うという感じではなく、今買いたいという心境になったので、ちょっと違うかな…。

　パソナの法則というのもあるらしい。
　Problem（顧客の抱えている問題発見）、Agitation（指摘して共感を呼ぶ）、Solution（解決策を提案）、Narrow Down（今すぐに行うべき理由）、Action（行動）の頭文字をとってPASONA（SO＝Solution）。

• P：あなたの家、汚れていませんか？「はい、その通り」
• A：ウィルス対策気になりますよね。「とても、気になります」
• SO：これを使うと100度のスチームでこんなに汚れが落ちますよ。ウィルス対策にもなります。「100度のスチームできれいになる。ウィルス対策も、最高じゃないか！」
• N：価格は期間限定。「今かも！」どんどん注文が入っています。「私も！」
• A：インターネットならさらにお得。「はい！ポチッ」ということで、スチームクリーナーがわが家にやって来る。

　セミナーで、テレビショッピングで注文したスチームクリーナーが届くのが楽しみという話をした。
　すると、そのテレビショッピングで布団乾燥機を買おうか迷っているという参加者の方が現れた。
　それに対して、3～4 名の方が「その布団乾燥機持っている。そして、とても良い！！」と、口々に高評価の理由を解説。迷っていた方は「やっぱり買おう」と心が決まった様子。
　恐るべし、JAPATAKAの法則。